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建材家居市场严重过剩,更严峻的洗牌与转型正在到来!

2019-11-21 10:20 来源:顶墙集成网
关键词: 集成吊顶
摘要 如果本地没有多少知道你,连网上信息都查不到,也没人分享晒图给好评,这种状况不改,何谈客流量?

刚看到一个数据是,中国建筑材料流通协会发布了一份《全国BHEI(中国城镇建材家居市场饱和度预警指数)数据报告》,2019年的。

里面提到,今年全国BHEI值已高达178.06,位于红灯区,意味着建材家居卖场已处于过饱和状态。

这个BHEI的意思是,中国城镇建材家居市场饱和度预警指数。专门用来测算不同地区建材家居市场的饱和度情况,分成了绿、黄、红三种状况。

当BHEI<100时,为绿灯区,说明建材家居市场还没有饱和,有得做。

当100≤BHEI<150时,就成了黄灯区,说明建材家居市场已经饱和,再进入就不是很好了。

当BHEI≥150时,就成了红灯区,说明建材家居市场已处于过饱和状态。

2019年的情况比较糟糕,全国BHEI值达到178.06,位于红灯区,建材家居卖场已处于过饱和状态。

平日里,我们也能不时看到这样的消息,不断还有一些资金进入这个市场,红星美凯龙、居然之家、宜家家居等龙头企业,还在修一些新的商场。

据研究观察,不仅是大型连锁卖场在扩大阵地,一二线城市增加密度,三四线城市开新店,或收编原来的旧力量,而且还有一些名气并不大的公司,也能投几个亿用于建卖场。

比如红星美凯龙,2018年底全国商场308家,比2017年底增加52家,这里面自营就净增了9家,其中有6家是新开,相当于是新建的,还有3家是由委管商场转成了自营。相当于一年时间收编了43家地方上的卖场。

居然之家扩张的速度一点也不慢,2018新开店大概80家。

时间回到2016年时,当年的BHEI值就已经到了133.96,位于黄灯区,当时就已经是饱和状态了。2018年是160.98,已经进入红灯区,这就是过饱和状态。

这两年又有陆续新增的,新建的要多于转型或关停的,饱和度自然就上去了。 

下面是中国建材流通协会给出的图表,可看出几年时间里,建材家居市场的饱和程度。

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据协会的统计,全国规模在4万平方米以上的建材家居市场,总共加起来的面积变化大概是:2012年末超过1亿平方米,2015年末超过1.4亿平方米,2017年末超过1.75亿平方米,2019年末已经超过2万平方米。

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8年时间,增加了差不多1亿平方米,而需求增加了这么多吗?当然没有。这就导致部分卖场的生意很差,觉得市场难做。当然,也有部分卖场竞争力比较强,生意还能做得下去。

照这个情况下去,建材家居卖场的洗牌将更加残酷,对于竞争力不强的卖场来讲,大材研究认为,前面摆着三条路:

一是投入到红星美凯龙、居然之家等公司门下,成为委管商场,借势大品牌的优势,看能否扭转局面。当然,这也不一定是万灵药,这两大连锁旗下,也有做得一般的店。

像大明宫、富森美等地方上的龙头卖场,也在酌情收编一些地级市场的家居商业,然后注入品牌力量与管理团队,目前来看,推进速度不是很快,比较稳健。

二是必须找准自己的定位,塑造自己的核心竞争力,把护城河挖深挖宽。怎么做?

建议是,要找准自己的业态,做出特色、做大名气,比如你做全屋软装业态,所有人想买窗帘、布艺、装饰品等,都可以到你这里来,最全最好,高中低档都有。

其三,无论你做什么业态,把市场改造成什么样子,都绝对不可能缺少主动获客留客、把本地口碑打造起来这两件事情。

所以,先想想你的生意不好问题出在哪里,是入驻品牌不给力?卖场里的东西不好?是停车不方便?是口碑不好,有欺蒙现象?是知名度不高,本地居民很少人知道你?

客观来讲,一般名气比较大、口碑比较好的店,只要不出错,生意都不会太差。

从建材流通协会的数据来看,也不是每个城市的BHEI都高,在70个大中城市里,还有9个城市在绿灯区域,也就是没有饱和,包括济宁、赣州、北京、牡丹江、上海、厦门、金华、泉州、温州。

可能很多人觉得一线城市应该都饱和了,其实不然,绿灯区里居然还有北京和上海。

研究认为,北京上海这两座一线城市还没有饱和,可能跟中小卖场比较少有关,同时也跟庞大的人口总量与楼市需求有关,尤其是北京,近年陆续在清理一些建材家居市场,目前主要剩下一些有影响力的地方龙头,2000万人口会产生极其庞大的家装家居购买力,这就能支撑建材家居市场。

在绿灯区里,还有一些三四线城市,可能存在卖场稀缺的情况,这些下沉市场估计是特别值得重视的。尤其是目前还有很多地县城市,没有品牌化的卖场,这将是商场们下一个PK的舞台。

另外,已经有11个城市位于黄灯区域,50个城市位于红灯区域,意味着在这些城市里,要新建这种建材市场就得谨慎了,没有足够过硬的金刚钻,这瓷器活是揽不了的。

研究认为,部分卖场如果获客能力有限,苦苦支撑,建议评估目前的引流措施,增加办法。或尽快转型,比如多业态发展,增加业态;比如将共享办公空间与店面租赁结合起来。

 如果本地没有多少知道你,连网上信息都查不到,也没人分享晒图给好评,这种状况不改,何谈客流量?

文章来源于大材研究 ,作者大材研究,侵删

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