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未来定制家居行业的发展趋势的六个方向

2019-11-15 16:36 来源:顶墙集成网
关键词: 集成吊顶
摘要 这应该是整个家居建材行业的走向,既能提供高性价比的成品,可以搭配成套餐,也可以是精美而实惠的爆款单品,还能根据消费者的需求,提供从单品定制,到空间定制的服务。

来源:大材研究

定制家居并不是单指定制家具,要跳出衣柜、橱柜、书柜等定制柜类产品的局限,放到一套房子、一个家的角度去看待,也就是定制一个家,这才是定制家居最终的落脚点。

无论你是做柜子的,还是做集成吊顶的,或者做地板、做涂料、瓷砖等,都得从定制一个家的角度入手,给客户提供全屋的方案。

不是要求所有的材料都是你自己生产、你自己提供,但你必须去整合,帮助消费者减少选购的繁琐,还能让消费者提前看到家的效果。

这应该是整个家居建材行业的走向,既能提供高性价比的成品,可以搭配成套餐,也可以是精美而实惠的爆款单品,还能根据消费者的需求,提供从单品定制,到空间定制的服务。

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就发展趋势来看,以下六个方向是值得注意的。

1、全品类,全屋定制,不光是做柜类产品,而且要做家具、家饰、部分建材等,一个是欧派整装大家居、尚品宅配第二代全屋定制等全屋配齐的路线。

另一个考虑到全卫定制、顶墙一体化、全瓷定制等,到这一步,才是真正的全屋定制,预计将是未来的一个方向。

探索这条路的公司已经不少,9大定制家居上市公司,都在扩品类,其中一半的公司都在做整装,单独运营独立的整装品牌,这个方向没有错,但蛋糕是不是你的,那就难说了。

同时还应该跟家装企业联盟,把设计与装修施工也能够兼顾了。

消费者自己找装修公司不放心,如果品牌商家与装修公司一起提供质量保障,对施工、售后等负责,那么,消费者估计会更放心。

如果你有实力,可以投资或收购一些区域性家装公司,口碑比较好的,把材料+装修做起来,也是可以的。大材研究预判,很有可能,一些地方的龙头装修公司,未来要么跟卖场合到一起,要么可能被实力强大的家居龙头收购了。

2、成品+定制,这个主要是针对成品家具企业的,都在引进定制品类,以便形成全屋空间方案,让消费者看到家的效果,哪怕顾客不在店里买全套,也要让他们看到漂亮的搭配效果。

据观察,这方面公开信息比较多的有几家,比如全友、掌上明珠,都是成品家具里的优秀角色,没有全力去跟进定制橱柜、衣柜的路径,而是换成了拎包入住的赛道,要超车,其实就是定制+成品形成了全屋配齐。

3、专注某个细分方向,确立清晰的品牌定位,做到细分市场的龙头老大。

这方面的例子也有一些,比如皮阿诺的超级收纳,比如新悦的德式定制、卓木王的中式精致生活大家居,还有美式定制、轻奢定制、设计师品牌、新中式等等,在细分方向上做到最强,同样有前途。

4、还有一个趋势是,以前大家就是埋头做生意,做工厂,建渠道,一刀一枪地打市场,这种路会走得很扎实,但速度比较慢,容易中道崩殂,还没见到居功的曙光,公司就垮了。

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现在投资热潮起来了,越来越多投资公司在看泛家居行业,也有越来越多的上市公司在观察新锐的潜力企业。

建议,大家不光是把事情做扎实,还可以考虑融资,加快速度,打造一套有前景的模式,争取能融到有效的投资,尽快把事业做起来。

5、联盟会成为趋势,开放性的合作, 加入各种生态圈、各种联盟,共享工厂、共享渠道、共享展厅。

现在已经越来越多,没行动的要抓紧,定制家居+装修、定制家居+家电等,都会是非常普遍的现象,以后会越来越多。不联盟,生意都没得做。

一些家居企业建立起联盟,联手推出精装房的产品方案,然后共享工程渠道资源,用这种办法应对精装房的冲击,此招值得一试。

还有就是一些做智能家居产品的,基本上都会向华为、小米、海尔等平台型企业靠拢,争取能获得流量、技术或资金方面的支持。

6、智能定制、智能整装、全屋智能,三年后的定制,估计普遍都会加入智能。

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柜子这些家具也会智能化,现在已经有这样的产品了,比如衣柜,可以语音操控开关门,可以自动杀菌、消毒与除味等。比如智能橱柜,可以配菜谱,可以杀菌消毒、智能升降等。

明年之后,更多全屋定制企业在提供产品方案时,会将智能家居考虑进来,自己有可能做智能产品,比如金牌厨柜,专门运营了一个智小金的品牌,做了不少智能产品,后面预计会跟橱柜等产品形成全屋方案。更多企业会引进第三方的智能设备。

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