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保丽卡莱 | 直播营销怎么玩?这几点很重要

2020-04-01 16:33 来源:顶墙集成网
关键词: 集成吊顶
摘要 期待保丽卡莱的下一场直播~

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导读:3.28日保丽卡莱直播抢工厂活动,成交了2146单,高峰期有5万多人参与,关键在于进直播间必须交9.9元,对用户做了一个精准的筛选!笔者详细研究拆解了保丽卡莱1万多字的直播剧本,发现了一些真相,发现做好直播真的挺不简单的,不只是一场促销活动,而是一个系统,是结合蓄客、招商、促销的组合系统,是企业很重要的战略能力!

真相1:看的懂 反应快

直播是个“万亿新赛道”,大把机会。直播将是未来商业的一种终极业态。还没有认清这个本质的,就不会赚到这波认知差与时间差!保丽卡莱成立独立小团队,快速专门研究直播整体体系的建设,未来可期!

 真相2:躬身入局 本色出演

顶墙营销老司机是对集成吊顶和集成墙面行业最了解的,对产品最了解的,对用户最了解的,对企业文化最了解的。保丽卡莱销售总监蒋志刚亲自站台,这是他们的第一次直播!关键是他们在镜头前很真实,是本色出演,产品超值,价格厚道,真的给用户带来实惠价值。真实是直播的底层逻辑,任何花哨套路忽悠演戏的都行不通。不用请大明星,就让最懂产品最懂品牌最懂用户的专业人来直播就可以了。

 真相3:充分准备 详尽调研

保丽卡莱的直播团队研究对比了各种直播平台,拆解了大家居行业不同的直播案例,最终从直播的人设、脚本、道具、开场、互动、应急、促单、转单、内容运营等做足了充分准备,打造出一套属于保丽卡莱的务实直播营销体系。

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真相4:全员营销 私域裂变

保丽卡莱通过自主创新制造流量,将自己的员工和经销商员工动员起来,组成一支全员营销大军,包括很多员工的家属都投入到这场行动中来。没有花任何钱,完全靠私域流量来裂变的典范。

真相5:从终局看未来

经此一役,保丽卡莱实现了“用户在线、产品在线、营销在线、员工在线、培训在线”。保丽卡莱未来直播活动要月月进行,不但全国直播,而且每个店都开始直播,全面拥抱新零售,打赢顶墙直播营销的人民战争!

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真相6:直播能力是核心竞争力之一

 因为信息过载,用户选择困难,直播的主播必须懂产品,解决产品的在线体验化。营销的线上化,营销的数字化会成为所有顶墙厂家与经销商的标配。因为直播的“导购线上化、电商人格化,销售互动化、产品体验化”又非常适合需要重体验的家居建材产品。加盟商也会看品牌厂家有无总部直播卖货招商能力,总部对加盟经销商有无直播服务提供与帮扶的能力。直播能力企业必须要投入人力与资源,重点布局。

真相7:关注用户 价值回归

保丽卡莱以“为年轻人打造有品的家”为品牌理念,以时尚和科技为品牌的核心价值立志为中国人提供更好的家居解决方案。依托于力同集团的强大实力,经过几年的大力推广发展从零开始,一跃成为中国集成吊顶行业一线品牌行列,保丽卡莱不仅通过国家最高行业标准更是获得了行业内独家欧盟rose认证,本次“健康315 直播抢工厂”活动,公司总部拿出千万让利,回馈市场。真真切切让利、实实在在优惠,与全国的业主朋友们一起度过这个不一样的315。

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总结:英国首相丘吉尔说过:不要浪费任何一场危机。

对于任何一个新事物,看不懂,看不见,看不起,来不及!历史总是反复上演。顶墙直播的功能是“教育+卖货”,本质是价值!顶墙直播营销会崛起,只要是互联网的东西,就不要严重低估它的迭代速度,干了再说!期待保丽卡莱的下一场直播~

来源:公众号|保丽卡莱顶墙装饰家

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