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【海创营销师日志】诚信是立业之基——海创安徽当涂专卖店的独特经营之道!

2020-02-28 16:12 来源:顶墙集成网
关键词: 集成墙面
摘要 汪总认为这个优势是传统装修、其它杂牌完全不具备的,专卖店要有自己的底气,对于实在不理解的客户也不需要强求。

海创安徽当涂优秀经销商汪振琴在样板房经典之术上有着深厚的市场经验,她以诚为本,用心服务于每一位客户。通过样板房营销战术,专卖店的成交率成功提升了30%左右。

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专卖店是从17年开始样板房营销之术的。通过前期的累积沉淀,专卖店与老客户们都维持着很好的关系,后期带客户上门参观,都会愿意,加之参观完样板房后,谈单会容易很多,自然而然地就开启了样板房营销之术。通过样板房一年能为专卖店多促成一些全屋订单,平均单值在5万左右。

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去年有个客户找到专卖店,一开始只做集成吊顶,后来改成了整屋墙板。在装修的过程中,正好有该小区其它客户也找到了专卖店,于是专卖店便带意向客户过去参观了下现场。直观感受海创板材快捷环保的装修过程后,很快又成功签约了两单。

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价格方面是专卖店比较困扰的一个问题。在当地市场杂牌的墙板有很多,价格比海创品牌墙板低很多,很多消费者不理解会直接被价格“吓退”,接受不了。而集成墙面的品牌墙板只有专卖店一家,如果有2、3家品牌店可以相互竞争、对比反而好卖一些。

对此专卖店会和客户耐心解释,用品质去说服客户。专卖店会把板材的小样块给客户带回家,让客户回家用水煮、水泡、太阳暴晒之类,去检测板材的质量。店内还设置了一个日常都在使用的厨房,客户进店参观可以直观的看到厨房周围的墙板,虽然长期被油烟熏,但是丝毫没有变脏变形,质量毫无影响。

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为客户考虑、设计好房子,装完就能住,是汪总的服务理念。有一些老房装修的,如果选择传统装修,要敲墙等大费周折,几乎半年时间才能住进去,且花的钱也不少。而用海创装修,半个月基本都能搞定,装修过程业主照样在里面住,日常生活,非常省时省事。汪总认为这个优势是传统装修、其它杂牌完全不具备的,专卖店要有自己的底气,对于实在不理解的客户也不需要强求。

来源:公众号|海创吊顶墙面

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