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海创江苏太仓优秀经销商顾永杰——成功在于积累

2020-01-09 16:32 来源:顶墙集成网
关键词: 集成墙面 集成吊顶
摘要 顾总认为最重要的还是踏踏实实经营,保持一个平和的心态,不急功近利。诚信对待每一位客户,一步一步积累,就一定会取得客户的信任与支持。

海创集成墙面江苏太仓优秀经销商顾永杰从2012年便开启了联盟合作的营销模式,至今已积累了8年的营销经验。从一开始的单品牌自己带单模式到现在的多品牌互相带单模式,门店和异业联盟一起成长着、壮大着。

起初的联盟合作是采用单品牌自己带单形式,有12个品牌参与,那时候专卖店只是专注销售集成吊顶,一般一个订单的单值在7、8千左右,最好的一场活动签约了100单。

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随着市场的不断发展,目前联盟活动也发展成了新的运营模式,采用三品牌互相带单模式,2019年的最后一场活动整个联盟30个品牌签单量达到了1500单,门店的签单量在50单左右,由于现在的商品房较多,面积没有以前的自建房大,一般一单的单值光吊顶在5000元左右。

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市场的变革升级,也给专卖店带来了全新的挑战。相比于过去,现在的联盟中同品类品牌有三家,在增加了消费者选择空间的同时,也大大增加了商家的竞争压力,如何去留住客户变得更困难了。且现在在当地,新开发出来的小区大部分都是精装房,造成了当地顶墙市场一定的萎缩。再加之优秀的业务人员很难找,消费者也越来越严谨,通过扫楼等方式很难发掘新客户。

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对此专卖店也在不断地调整营销模式。目前在联盟合作中,专卖店会将运用范围更广的竹木美学墙板介绍给客户,以此去提升订单的单值,增加整体销售额。平时也会通过不断地走访、邀约等多渠道发掘客户,询问客户产品使用情况、是否有客户转介绍等,对于客户的问题进行一个解决。在每一场联盟活动开始前,专卖店也会进行大量的电话邀约。

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谈及成功的关键,顾总认为最重要的还是踏踏实实经营,保持一个平和的心态,不急功近利。诚信对待每一位客户,一步一步积累,就一定会取得客户的信任与支持。

来源:公众号|海创吊顶墙面

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