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海创庞利君 | 不断奔跑,才能更靠近梦想!

2019-11-18 16:03 来源:顶墙集成网
关键词: 集成墙面
摘要 海创浙江湖州优秀经销商庞利君为人真诚实在,坚韧是她的品性。她永不言败,在不断地学习中稳序前行着!也正是她这种不服输的阿甘精神,带领着湖州专卖店在终端的炮火中越走越远!

海创浙江湖州优秀经销商庞利君为人真诚实在,坚韧是她的品性。她永不言败,在不断地学习中稳序前行着!也正是她这种不服输的阿甘精神,带领着湖州专卖店在终端的炮火中越走越远!

而工厂团购经典之术是湖州专卖店最出色的营销战术之一。通过这种营销模式,不仅大大地提升了成交率、老客户转介绍率等,更是为门店提升了至少30%的销量。

对于开始工厂团购的契机,庞总说到,主要是考虑专卖店场地有限,无法设立大量的样板房,给客户的视觉冲击不够大,于是想到带领客户前往总部直接参观,通过总部4000平的大展厅,客户想要的风格都可以实地看到。

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湖州专卖店第一场工厂团购就取得了不可思议的100%的签单率,第二场邀约12户,成交9户,签单率也达到了惊人的75%。除此之外,湖州专卖店还于8月下旬与义乌、慈溪等共5家专卖店联合举办了一场百人厂购会,规模空前盛大。

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对于在工厂团购中遇到的困难,庞总坦言,由于第一场团购的签单率达到了100%,第二场邀约客户时,考虑到店内对接人员有限,仅邀约了20位客户,最终到场仅12位,在策略上产生了小失误。且意向非常高的客户在当天参加完工厂团购后反而没有成功签单。

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当然,失败乃成功之母,厂购会结束后,专卖店也进行了总结分析,在之后的工厂团购中都会尽量多的邀约客户,在团购之前则不带领客户再参观过多其它样板间,以保证团购会现场展厅呈现的视觉冲击,避免客户审美疲劳而影响现场签单。

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总结成功的关键,庞总认为最重要的是真诚与应变能力,要想客户所想,急客户所急,设身处地的去为客户考虑问题;对于不同的客户要及时应变、寻求共同点,通过灵活的对话和客户拉近关系获取信任。在心态上要保持积极向上,充满热情与信心,不断地学习进步!

来源:海创顶墙

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