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海创江苏涟水专卖店——在激流中砥砺前行

2019-09-26 16:54 来源:顶墙集成网
关键词: 集成墙面
摘要 海创江苏涟水优秀经销商江月芝与马丽一直坚定的奋斗在市场前沿。她们勇于创新,不断地践行尝试着营销新路径,在市场急流中前行着。

海创江苏涟水优秀经销商江月芝与马丽一直坚定的奋斗在市场前沿。她们勇于创新,不断地践行尝试着营销新路径,在市场急流中前行着。

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江苏涟水专卖店于16年加入海创大家庭,江总坦言,刚起步的时候确实会有很多困难。在当地,海创竹木美学墙板属于比较新型的产品,市场接受度还不高。在仅靠进店参观板材和效果图的情况下,消费者依然会有很多顾虑,签单率比较低。对此专卖店一直在努力研究突破口,直到18年,她们顺利开启了营销新模式——建立样板房。

现在专卖店附近基本每个小区都会有1-2间样板房设立,包括一些新开盘的小区等,客户看房很方便。在现场眼见为实后,一般签单率能达到70%~80%,相比样板房设立之前提升了很多。再加上跑楼、联盟活动、电话邀约等多渠道市场推广、客源积累,海创品牌在当地的影响力也稳步上升中。

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谈到成功的关键,江总和马总总结到:第一个是样板房铺设的点比较多,基本上附近每个小区都会有1到2间,很多客户会不愿意跑远路,这样就保证了看样率,从而提升签单率;第二个是坚持用品质说话,专卖店对于美学的追求很高,每一户在装修时都会有很多线条和造型,包括卧室、客餐厅等,每个房间都有专门的背景设计以及顶部造型,整体做工和装修档次是传统装修无法模仿的。平时也会参观研习一些好的作品,包括总部有设计培训也会过来参加;第三个就是维护和客户的关系,用心做服务,节假日等专卖店都会送上礼品祝福,老客户每年至少会有1~2次上门回访。

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对于样板房客户,专卖店会选择比较有特色,细节做的比较好的。第二个可能是能区别于市场传统品牌的。因为很多杂牌它价格卖的低,造型都是比较低端简单的,所以专卖店就造型风格上面会比较突出。以及对于样板房客户的维护,是专卖店比较重视的,一般会在消费时给予一定的优惠或者礼品赠送等。以及后期上门时也会附带一些礼品之类,达到一个长期稳定的合作。

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总体样板房营销之术开展前后的差异还是很明显的,因为专卖店位处的商场本身自然进店客流量比较低,仅靠店内样板和效果图是很难说服顾客去接受这个比较新型的材料的。那逐步铺设了样板房以后,现在谈单简单很多,大部分客户在实地参观后顾虑基本都打消了,成交率非常高。

 来源:公众号|海创吊顶墙面

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