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今顶江西吉安经销商孙庆忠:问题背后就是财富

2020-07-31 09:59 来源:顶墙集成网
关键词: 今顶 集成吊顶
摘要 江西吉安经销商孙庆忠孙总,刚刚才在门店上了今顶墙板的样品,和大家一样也是刚起步,不过他却一点也不担心销售问题。

江西吉安经销商孙庆忠孙总,刚刚才在门店上了今顶墙板的样品,和大家一样也是刚起步,不过他却一点也不担心销售问题。多年的全屋吊顶销售经验,同样可以借鉴,用他的话来说,问题背后就是财富,如果我们能把问题简化,找到其中核心的问题并解决,那么财富也就不远了。今天我们就来听听孙总的分享。

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一、集成吊顶市场已趋成熟,必须要做墙板

江西吉安并非一二线城市,但孙总了解到,吉安当地未来的商品房都以精装房为主,一两年内交付的精装房高达3-4万套,加上吊顶市场在本地已经非常成熟,基本上一个品牌一年有多少销售额很固定。类似这样的情况并不鲜见,这是当下很多经销商都会遇到的问题。

那么,做墙板不仅可以另寻增长线,而且市场正是起步阶段,竞争并没有那么激烈。而且江西市场和别的地方不同,虽然市场还处于起步阶段,但老百姓对集成墙面的产品并不陌生,认知上已经处于发展期,加上江西所处的地理环境,潮湿阴雨天气多,非常适合推广墙板。只要用的人越来越多,集成墙面的生意还是大有可为的。

二、集成吊顶的销售经验,依然是有效的

其实做生意和读书一样,一通百通,孙总一直强调墙板市场照样可以用吊顶的思维去做,比如门店的引导,以前是“您是做全屋还是厨卫?”,现在只需要换成“您是需要吊顶还是墙面?”。一旦客户有意向,就拉他坐下来看我们的案例,效果图和实景安装图片,甚至也可以直接带客户去看样板房,孙总的很多全屋吊顶大单都是这样签成的。

当然这一切的前提是门店需要打好基础,产品、设计、和服务要跟上。至于销售,从来不是需要担心的问题。只需要做成一两单,很快就能形成正向的循环。

三、看过样板房的客户有70%成交率以上

孙总创业这些年,吊顶的销量一直是在吉安名列前茅的,而且经常能拿下全屋吊顶的大单子。他也跟大家分享到,如果客户只看效果图,设计的再好也很难有下单的决心,只有样板房才能给客户呈现出实际的装修效果。做集成墙面,这个定律依然有效,所以样板房是孙总接下来核心需要解决的问题。

客户看不看样板房,真的是影响成交的关键所在。据他统计,看过样板房的客户,成交率高达70%以上。所以,有了样板房,才更容易签单。

孙总的下一步计划,就是先在门店再出3个不同风格的样板房。同时快速推进小区样板房的打造,有了样板房,生意也就不难做了。

感谢江西吉安孙总的分享,我们也祝愿孙总取得更大的成就!因为非凡,所以非同凡响!

来源:公众号|今顶集成吊顶

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