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清理经销商,踢掉你只是一句话的事!

2019-06-28 08:56 来源:顶墙集成网
摘要合作几年,甚至十几年的厂家突然就不合作了,直接把经销商踢掉,甚至毫无理由或者是没事找事的理由。

合作几年,甚至十几年的厂家突然就不合作了,直接把经销商踢掉,甚至毫无理由或者是没事找事的理由。这样的“割喉”事件,在近几年发生的越来越频繁,甚至有愈演愈烈的趋势。

踢掉你只是一句话的事!

近期,“海底捞”火锅料郑州经销商传出被一脚踢开,合作十几年的时间,最后也难逃被放弃。甚至因为所谓的厂商一体化而放弃了和其他产品的合作,被踢开后结果只能破产解散。

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此前,还曝出一位来自华中地区的农夫山泉经销商陈某(化名)的经销权被农夫山泉撤销了,积压的几十万库存没人管!

这样的现象不在少数,2018年一位原乐虎经销商反馈,仅仅是因为业务员的丧事迟打款一天,就被取消经销资格,而库存也是没人管。

这些经销商都是从品牌刚刚开始发展就为产品的发展立下汗马功劳,看着业务员一批批的换,看着区域经理不断变换,甚至公司的高层来来去去,因为各种理由离开了品牌。而这些经销商仍然坚持在市场的第一线,不断为品牌的发展贡献力量。

但是,等到品牌发展起来之后,不找理由,甚至随便找个由头就被踢开。

经销商十几年的奋斗找谁说理?

如果说经销商没有一点错,显然有点厚此薄彼,太过站在经销商的角度。会有经销商业绩出点问题,各方面出了点错误,或者影响到公司的利润……

但是,在十几年前,他们刚刚和品牌合作的时候面对的是怎样的状况?

品牌一名不文,在终端没有一点名气,甚至连业务员都没有几个……

产品销量一般,甚至卖不出去,搭理的人很少,只在少量地区覆盖……

别提什么任务,每年能有一定的销量已经谢天谢地了,更别提什么压货……

至于清理经销商更不要想,许诺各种条件,各种好处,好不容易把经销商留住……

但是,品牌一发展起来就完全不同了。开始各种手段起来,压货、核销、任务……都要设上一个个的关卡,都要有一定的要求。只要有一点不顺心,就直接开始清理,不合作。

到最后,甚至业务员都能够耀武扬威,手中有一点权利就能威胁经销商。甚至还出现过,业务员为了亲朋好友争取经销权,直接把原来的经销商开掉的事情。

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还记得对经销商的承诺吗?

公司发展,逼不得已!

还有其他各种各样的理由,甚至可以列举出经销商的各种错误,出现的各种违规的状况。说为了发展,说为了市场,说到底是为了自己的利益。对经销商不闻不问,对市场不闻不问,对各种操作没有任何的指导,出了事情开始拿经销商说事。就算是清理,也把自己放到制高点上。

但是,当时对经销商的承诺还记得多少?

说发展起来了,大家就能一起吃香的喝辣的;说发展起来了,每一个经销商都是品牌的功臣;说发展起来,大家一起赚钱;说厂家要的不是利润,是企业的发展,是品牌的未来……

现在呢?患难跟着厂家一起过来了,富贵的时候就没有经销商什么事情了。市场不好了,销量下来了,就把责任直接放到经销商身上。

市场出现任何的乱象,都是经销商操作出了问题。为了转移矛盾,甚至挑拨经销商之间的关系,业务员和经销商之间的关系。把合作的关系,变成上下级,变成压榨,最后没有什么利用的价值了,就直接甩掉。

说到底,没有什么人情,说来说去,只是生意而已!没有谁怨谁,没有谁欠谁。只记得告诉自己一句:别再天真!

来源:公众号|经销商之家

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